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Cuatro maneras de crear diferenciación:

1. Sé el primero:

Muchas personas no pueden encontrar la diferencia entre "convertirse en el número uno" y "liderazgo". La mayor diferencia es que "convertirse en el número uno" está por hacer, y el "liderazgo" se usa para gritar. "Ser el número uno" significa ser el primero en hacer algo para crear una nueva categoría o representar una categoría existente en la mente de los clientes. El primero de los nueve métodos diferenciadores se está "convirtiendo en el número uno", lo que demuestra que es muy importante.

2. Occupy características:

Trout escribió un artículo sobre la importancia de las "características de ocupación".

¿Por qué las características son tan importantes? La razón fundamental es que detrás de las características están los intereses del cliente, y detrás de los intereses del cliente están las necesidades del cliente, y las características pueden satisfacer directamente las necesidades del cliente. Hay muchas características en una categoría. Si tiene la capacidad, debe intentar ocupar las características principales (más favorecidas por los clientes potenciales), y el mercado potencial es más grande.

La función que desea tomar depende de cuál no esté ocupada por el oponente y cuántos recursos están disponibles. Otro punto es que la clasificación de las características no es estática, cambiará debido a los esfuerzos de la empresa y los cambios en las percepciones externas.

3. Liderazgo:

Este es el concepto más atractivo de diferenciación, que puede eliminar la inseguridad del consumidor, porque aunque los consumidores simpatizan con los débiles, creen en los fuertes, y las marcas líderes a menudo pueden respaldar categorías. Cuando se trata de buscar liderazgo, es mejor expresarlo de manera más dramática que seguir recto.

4. clásico:

La larga historia permite a los consumidores sentirse seguros al elegir. Trout dijo una vez: Cualquier estrategia que pueda ayudar a los clientes a superar la inseguridad es una buena estrategia.

Además de la historia, el origen también es un clásico. Por poner un ejemplo, Zhang Duck servido por Trout Company en el pasado, su lema es: vende millones de patos al año, es delicioso durante tres generaciones. Entre ellos, las tres generaciones ancestrales utilizaron "clásico". Es realmente delicioso porque quiere ocupar la característica de "delicioso". "Vendido millones al año" significa "best seller". Estos dos eslóganes cortos se utilizan al mismo tiempo. Las tres diferencias son muy poderosas.